Buổi Sáng Diệu Kỳ Dành Cho Người Bán Hàng

Tóm tắt & Review (Đánh Giá) sách Buổi Sáng Diệu Kỳ Dành Cho Người Bán Hàng ebook của tác giả Hal Elrod & Honorée Corder & Ryan Snow.

Chúng tôi biết có vô số cuốn sách dành riêng cho người bán hàng, trong đó hướng dẫn những phương thức tìm kiếm khách hàng tiềm năng, những kỹ năng xây dựng mối quan hệ, xử lý các phản hồi tiêu cực, chốt hợp đồng, tiếp nhận lời giới thiệu và thúc đẩy khách hàng quay trở lại.
Chúng tôi cũng biết có rất nhiều cuốn sách chia sẻ bí quyết từ những người hạnh phúc và làm việc hiệu quả nhất thế giới. Các cuốn sách thường hướng dẫn độc giả cách thức kiếm tìm hạnh phúc, sáng tạo, phát triển trí tưởng tượng, khơi nguồn cảm hứng, khả năng thích nghi, năng động, lôi cuốn, mạnh mẽ, động lực và tham vọng không ngừng.

Nhưng chúng tôi nghĩ rằng những gì mà một người bán hàng cần chính là sự kết hợp của hai nhóm sách này. Không chỉ là chiến lược để trở thành một cỗ máy bán hàng, mà còn là những thói quen hằng ngày khiến họ trở nên hạnh phúc, vui vẻ, hài lòng nhất về bản thân và cuộc sống.
Trong quá trình viết cuốn sách này, chúng tôi đã dành hơn hai năm để phỏng vấn hàng chục người bán hàng hàng đầu, bao gồm các CEO, doanh nhân, chủ doanh nghiệp và tác giả bán chạy nhất – những người từng nằm trong nhóm 1% đứng đầu của công ty hay lĩnh vực mà họ tham gia. Chúng tôi muốn tìm hiểu xem những điều họ làm có gì khác biệt so với những người thuộc nhóm 99% còn lại, và các bạn sẽ biết điều mà chúng tôi phát hiện ra trong những chương tiếp theo. Thu nhập trung bình của những người này dao động từ 250.000 đô-la cho tới hàng triệu đô-la. Và những điều khác biệt được tìm thấy đã khiến chúng tôi vừa ngạc nhiên, vừa không.

Càng tìm hiểu về những người bán hàng hàng đầu thế giới, trong bất kỳ ngành nào, bạn càng nhận ra thành công của họ là kết quả của việc họ là ai, chứ không chỉ họ làm những gì. Chúng tôi viết cuốn sách này bởi vì chúng tôi muốn bạn cùng lúc đạt được cả hai, một là chủ động thành công trong công việc bán hàng, hai là thấu hiểu chính mình.

Và đó là tiền đề cũng như lời hứa của cuốn sách này: Nếu bạn muốn đưa DOANH SỐ của bạn lên một tầm cao mới, thì bạn phải tìm ra cách thức đưa BẢN THÂN lên một nấc thang mới, bởi mọi việc luôn diễn ra theo trình tự như vậy.
Nếu bạn muốn thu hút, tạo lập và duy trì mức độ thành công, doanh số và thu nhập vượt trội, bạn phải tìm hiểu cách thức trở thành người có khả năng làm được những điều đó.
Tiếp theo, bạn phải nắm vững kiến thức từ những người bán hàng giỏi nhất. Bạn cũng cần tìm hiểu kỹ về sự phức tạp cũng như các khía cạnh của quy trình bán hàng – những điều như sự chuẩn bị trước khi bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình bày và giới thiệu sản phẩm, xử lý các phản hồi tiêu cực, và cuối cùng, chốt hợp đồng.

Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng không phải là cuốn sách bán hàng được truyền lại từ các thế hệ trước. Cuốn sách là câu trả lời của thế kỷ XXI cho những thách thức mang tính thời đại: làm thế nào để thành công cùng lúc trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, làm thế nào để trở thành người bán hàng giỏi nhất, và sở hữu một cuộc sống khỏe mạnh, cân bằng, hài lòng. Cuốn sách này cho bạn biết những người bán hàng hàng đầu làm gì, và điều đó mang lại lợi thế cho bạn ngay từ đầu, bằng việc giúp bạn trở thành một trong số họ – từ tinh thần, cảm xúc, tư tưởng và chiến lược.
 

Trên tay bạn là một trong năm cuốn thuộc bộ sách Buổi sáng diệu kỳ được Alpha Books mua bản quyền và phát hành nhằm lan tỏa tinh thần hứng khởi chào đón ngày mới tại Việt Nam:

• Buổi sáng diệu kỳ dành cho sinh viên
• Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng
• Buổi sáng diệu kỳ dành cho doanh nhân
• Buổi sáng diệu kỳ dành cho nhà tiếp thị mạng lưới
• Và cuốn Buổi sáng diệu kỳ xuất bản năm 2017 được đông đảo bạn đọc đón nhận.

***

Các chuyên gia bán hàng khác nói gì…

“Hal Elrod là một nguồn cảm hứng. Anh ấy đã biến chính câu chuyện tuyệt vời của mình thành những bài học mà bạn có thể sử dụng để tạo nên những điều diệu kỳ cho riêng bạn.”

Jeffrey Gitomer, tác giả sách bán chạy nhất của New York Times, Sales Bible (Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng)¹

“Nếu bạn đang tìm kiếm phương thức mới để nâng cao doanh số và hiệu quả làm việc, thì đây chính là thời điểm bạn cần nhìn lại bản thân cũng như thay đổi cách bạn thức dậy cùng những thói quen buổi sáng của mình. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng cuốn sách này có sức mạnh thay đổi hoàn toàn doanh số và cuộc đời bạn.”

Andrea Waltz, đồng tác giả Go for No! (tạm dịch: Gia tăng tỷ lệ thất bại để dẫn tới thành công sau cùng)

“Thật tuyệt khi được thấy những bí quyết mà Hal Elrod – từng đào tạo nghiệp vụ bán hàng tại 45 quốc gia và góp mặt trong danh sách 10 nhà kinh doanh hàng đầu thế giới năm 2008 – và Ryan Snow đã tiết lộ trong Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng. Hãy bắt đầu ngày mới bằng cách đầu tư thời gian vào người quan trọng nhất và khi quen dần với việc này, bạn sẽ thấy doanh số của mình bất ngờ tăng vọt.”

Bob Urichuck, tác giả Velocity Selling (tạm dịch: Nghệ thuật bán hàng siêu tốc)

“Hal Elrod và Ryan Snow đã ‘ghi điểm’ với Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng. Nếu bạn muốn khởi đầu ngày mới theo cách tuyệt vời, hãy áp dụng những gì họ đã truyền đạt trong cuốn sách này!”

Eric Lofholm, tác giả 21 Ways to Close More Sales Now (tạm dịch: 21 phương pháp tăng doanh số)

“Hal Elrod và Ryan Snow đã tạo ra một phong trào nhằm thay đổi thói quen của những người bán hàng trên khắp nước Mỹ. Với những hoạt động như dậy sớm và cập nhật thông tin, tuy rất đơn giản nhưng không phải ai cũng biết, Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng sẽ tác động đến doanh số của mọi ngành nghề theo cách mà chúng ta chưa hề thấy trong Greatest Salesman in the World(Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới) của Og Mandino. Hãy mua cuốn sách này và tặng cho nhóm bán hàng cùng bạn bè của bạn, bởi chỉ riêng mình giàu có thì chưa thể được gọi là thành công!”

Tom Scha, tác giả Big Swift Kick (tạm dịch: Cú đá thần tốc)

“Tôi rất thích cuốn sách này và chân thành khuyên các bạn nên đọc nó… Hal Elrod cùng Ryan Snow đã viết một cuốn sách mà mọi nhân viên bán hàng đều cần đọc, mọi giám đốc kinh doanh đều cần tặng cho nhân viên của mình, nhằm trao cho họ cơ hội tốt nhất để thành công.”

David Osborn, tác giả Wealth Can’t Wait (tạm dịch: Của cải không thể chờ đợi) và là nhà sáng lập một trong những công ty môi giới bất động sản hàng đầu thế giới với doanh số hàng năm đạt 4,5 tỷ đô-la.

***

“Buổi Sáng Diệu Kỳ Dành Cho Người Bán Hàng” là một cuốn sách thuộc bộ The Miracle Morning, được viết bởi Hal Elrod cùng Honorée Corder và Ryan Snow, tập trung vào đối tượng người bán hàng. Cuốn sách không chỉ cung cấp chiến lược nâng cao doanh số mà còn hướng dẫn cách xây dựng thói quen buổi sáng để cải thiện bản thân, mang lại hạnh phúc và thành công toàn diện trong cuộc sống.

Nội dung chính:

1. Tầm quan trọng của thói quen buổi sáng:
   • Sách nhấn mạnh rằng thành công trong bán hàng không chỉ đến từ kỹ năng mà còn từ con người bạn trở thành. Các tác giả đã phỏng vấn hàng chục người bán hàng hàng đầu (thu nhập từ 250.000 USD đến hàng triệu USD) và phát hiện rằng sự khác biệt nằm ở tư duy, cảm xúc và thói quen hàng ngày, đặc biệt là cách họ bắt đầu ngày mới.
   • Phương pháp LIFE S.A.V.E.R.S được giới thiệu như công cụ cốt lõi:
     • Silence (Tĩnh lặng): Thiền để giảm căng thẳng và tăng tập trung.
     • Affirmations (Khẳng định): Tự nhủ tích cực để xây dựng lòng tự tin.
     • Visualization (Hình dung): Tưởng tượng thành công trong bán hàng.
     • Exercise (Tập thể dục): Vận động để duy trì năng lượng.
     • Reading (Đọc sách): Học hỏi từ sách để nâng cao kiến thức.
     • Scribing (Viết lách): Ghi chú mục tiêu và kế hoạch bán hàng.

      

    

2. Kết hợp phát triển cá nhân và kỹ năng bán hàng:
   • Sách không dừng lại ở thói quen cá nhân mà còn hướng dẫn các khía cạnh thực tiễn của bán hàng: chuẩn bị, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xử lý phản hồi tiêu cực, chốt hợp đồng và duy trì mối quan hệ lâu dài.
   • Các tác giả nhấn mạnh: để tăng doanh số, bạn phải nâng cấp bản thân trước, bởi thành công bên ngoài phản ánh sự phát triển bên trong.

    

3. Bí quyết từ người bán hàng hàng đầu:
   • Dựa trên nghiên cứu thực tế, sách tiết lộ cách những người thuộc top 1% tư duy và hành động khác biệt. Họ không chỉ giỏi chiến lược mà còn duy trì trạng thái tinh thần tích cực, năng động và cân bằng.

    

4. Lời hứa của sách:
   • Giúp người bán hàng đạt được cả thành công nghề nghiệp (doanh số vượt trội) và sự hài lòng cá nhân (sức khỏe, hạnh phúc, cân bằng cuộc sống) thông qua thói quen buổi sáng và tư duy đúng đắn.

    

 

Đánh giá sách

Ưu điểm:

• Kết hợp độc đáo: Sách dung hòa giữa phát triển cá nhân và kỹ năng bán hàng, điều hiếm thấy ở các tài liệu truyền thống về nghề bán hàng. LIFE S.A.V.E.R.S được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu của người bán hàng, như hình dung việc chốt hợp đồng hay duy trì năng lượng cho ngày dài.
• Nghiên cứu thực tiễn: Dựa trên phỏng vấn thực tế với những người bán hàng hàng đầu, mang lại độ tin cậy và tính ứng dụng cao.
• Truyền cảm hứng: Câu chuyện của Hal Elrod (vượt qua nghịch cảnh) cùng lời chứng thực từ các chuyên gia như Jeffrey Gitomer, Andrea Waltz tạo động lực mạnh mẽ cho người đọc.
• Dễ tiếp cận: Ngôn ngữ gần gũi, kết hợp lý thuyết và ví dụ thực tế, phù hợp với cả người mới bắt đầu lẫn dân bán hàng chuyên nghiệp.

 

Nhược điểm:

• Trùng lặp với bộ sách: Nếu bạn đã đọc các cuốn Miracle Morning khác, phần giới thiệu LIFE S.A.V.E.R.S có thể không mới mẻ.
• Thiếu chiều sâu chiến thuật: Dù đề cập đến quy trình bán hàng, sách tập trung nhiều vào tư duy và thói quen hơn là các kỹ thuật bán hàng chi tiết, có thể khiến người đọc kỳ vọng nhiều hơn về chiến lược.
• Phụ thuộc vào kỷ luật: Thành công đòi hỏi người đọc phải thực hành đều đặn, điều này có thể khó khăn với những ai chưa quen thay đổi thói quen.

 

Đối tượng phù hợp: Cuốn sách lý tưởng cho người bán hàng ở mọi cấp độ – từ nhân viên bán hàng mới vào nghề đến quản lý đội nhóm – muốn cải thiện doanh số và cân bằng cuộc sống. Nó cũng phù hợp với những ai yêu thích phát triển bản thân và tìm kiếm một khởi đầu ngày mới hiệu quả.

Điểm đánh giá: 8.7/10. Đây là một cuốn sách thực dụng, truyền cảm hứng và đáng đọc, đặc biệt với người bán hàng muốn kết hợp thành công nghề nghiệp và hạnh phúc cá nhân. Dù không quá chuyên sâu về kỹ thuật bán hàng, nó cung cấp nền tảng tư duy và thói quen mạnh mẽ để tạo bước ngoặt trong sự nghiệp.

Mời các bạn tải đọc sách Buổi Sáng Diệu Kỳ Dành Cho Người Bán Hàng ebook của tác giả Hal Elrod & Honorée Corder & Ryan Snow.

Mọi người cũng tìm kiếm